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除了劉翔，受傷的還有贊助商
作者：賈鵬雷 時(shí)間：2008-8-18 字體：[大] [中] [小]
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劉翔退賽，不消說(shuō)肯定引發(fā)網(wǎng)絡(luò)地震。從某種意義上說(shuō)，跟兩年前我們世界杯黃健翔的失常表現(xiàn)一樣，基本無(wú)關(guān)體育，而是有關(guān)體育精神，還有關(guān)網(wǎng)絡(luò)暴力。不過(guò)，我今天并不想寫誰(shuí)會(huì)來(lái)保護(hù)劉翔。我相信今天的中國(guó)觀眾，已經(jīng)不再那么的偏激，不再像李寧當(dāng)年兵敗一樣受到那樣的待遇。
但我特別想，特別特別想說(shuō)說(shuō)贊助商這點(diǎn)事。
簡(jiǎn)而言之，劉翔目前已經(jīng)代言的公司包括了凱迪拉克、安利紐崔萊、可口可樂(lè)、白沙文化、杉杉男裝、千里馬汽車、伊利、交通銀行、聯(lián)想、元太、奧康、中國(guó)郵政EMS、NIKE、中國(guó)移動(dòng)。各個(gè)贊助商需要掏出的銀子不等。最貴的算是等耐克、可口可樂(lè)、伊利和VISA，據(jù)透露大約2000萬(wàn)。而最新代言的卡迪拉克，據(jù)說(shuō)也掏出了1500萬(wàn)的天價(jià)。盡管110米欄跟籃球\跟NBA都沒(méi)法相比，但相對(duì)于另一個(gè)上海男人姚明，劉翔絕對(duì)算得上中國(guó)最賺錢的體育界人士。從各家媒體和機(jī)構(gòu)評(píng)出的榜單來(lái)看，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)員中，劉翔基本都僅次于姚明。
張五常老先生自己說(shuō)“風(fēng)水有靈，這些年老夫洞燭先機(jī)，料事如神，經(jīng)濟(jì)的宏觀、微觀或什么觀的，二三十年來(lái)我的推斷近于百發(fā)百中”，按照他的判斷，他認(rèn)為如果一旦劉翔在北京奧運(yùn)會(huì)奪冠，“我認(rèn)為這次劉翔的勝與敗，其個(gè)人的廣告收益會(huì)起碼相差十億元”。但遺憾的是，老爺子并沒(méi)有分析具體算法，只是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，從中國(guó)人的消費(fèi)偏好和感情拉動(dòng)兩個(gè)角度，給出這個(gè)數(shù)目。
而劉翔的退賽，讓老爺子失算。同時(shí)，也讓贊助商失算。
張老爺子的書咱看的不多，看他學(xué)生的書倒是比較多，他的一些學(xué)生在國(guó)內(nèi)的研究比較多，東西寫出來(lái)語(yǔ)境跟咱比較接近，咱就混個(gè)“略懂”。但老爺子判斷的預(yù)估劉翔身價(jià)的兩點(diǎn)，確實(shí)到位。
中國(guó)消費(fèi)者是一個(gè)特別容易受廣告影響的群體。很多國(guó)際大廠，在國(guó)外無(wú)論采取什么方法，直銷也好，電話營(yíng)銷也罷，到了中國(guó)，給點(diǎn)時(shí)間，無(wú)一不走上廣告營(yíng)銷的老路。這不僅是跟中國(guó)人普遍認(rèn)為廣告就是品牌有關(guān)，同時(shí)更跟我國(guó)人民根深蒂固的從眾心理有關(guān)。而我國(guó)人民一個(gè)更好的優(yōu)點(diǎn)是喜歡學(xué)習(xí)先進(jìn)，我們從小就是接受的這種教育，好人好事，學(xué)習(xí)好的，舍己救人的，勇闖奪命島的，都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。如果這種好人好事還能跟民族情緒搭上邊，那不得了，不火都難。
沒(méi)辦法，劉翔就是這么一個(gè)人。一個(gè)滿足了這一切條件的孩子。從某種程度上說(shuō)，姚明啊，丁俊暉啊，都無(wú)法超越他了。
雅典奧運(yùn)會(huì)的表演結(jié)束之后，劉翔身價(jià)暴漲。我迄今清楚地記得，一個(gè)贊助商的朋友跟我說(shuō)，當(dāng)初是多么后悔沒(méi)有在奧運(yùn)會(huì)之前簽約劉翔。當(dāng)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人開(kāi)出的價(jià)格僅僅為100多萬(wàn)人民幣。而在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，記住，那是2004年，劉翔的價(jià)格已經(jīng)是700萬(wàn)元。隨后，繼續(xù)飆升。
簽約運(yùn)動(dòng)員跟買中國(guó)股市的股票很像：你進(jìn)了之后，它一直跌；你一狠心拋了，它又一直漲。但跟你已經(jīng)沒(méi)關(guān)系了，但總體風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大，進(jìn)入須謹(jǐn)慎。蓋因運(yùn)動(dòng)員的并確定因素太多了。劉翔，一向以陽(yáng)光形象示人，“我還能跑的更快嗎？”“夢(mèng)想是走出來(lái)的”“刷新夢(mèng)想：……現(xiàn)在回頭看，確實(shí)刷新了。
這樣的事情每天都在發(fā)生。阿迪達(dá)斯把北京奧運(yùn)會(huì)堪稱關(guān)鍵一戰(zhàn)，跟耐克從來(lái)不涉及奧運(yùn)廣告不同，他們簽下了一堆一堆的體育隊(duì)伍和明星來(lái)進(jìn)行勵(lì)志，抓取中國(guó)年輕人的心，可惜的是，簽了胡佳，胡佳卻沒(méi)入選奧運(yùn)隊(duì)伍；簽了鄭智，這位仁兄卻勇猛地申請(qǐng)紅牌，現(xiàn)在，胡佳的廣告已經(jīng)不見(jiàn)了，鄭智的廣告還有，卻不給正臉了。
羅納爾多98年世界杯的事件想必大家還沒(méi)有遺忘。